Тема совместных закупок волнует очень многих. Это вполне естественно для людей – хотеть получать товар за меньшие деньги, по оптовым ценам. И если для этого нужно объединиться в группу, то это не проблема. Так что такое совместные покупки в интернете? И насколько это может быть выгодно? Для того чтобы понять, как работают СП, нужно знать соответствующую терминологию.
Немного терминов
На большинстве страниц СП организаторы прописывают одни и те же условия (или максимально схожие). Все участники пользуются одними терминами. Но человеку, который впервые окунулся в тему совместных покупок, иногда бывает сложно разобраться.
Вам будет интересно:Куртка - это одна из важных деталей гардероба. Виды курток и их стильное сочетание
Итак, основные понятия и термины, которыми пользуются на сайтах совместных покупок:
- Совместная покупка (СП) – процесс покупки товаров по оптовым ценам у производителей и компаний-оптовиков. Из-за больших объемов стоимость продукции будет существенно ниже рыночной.
- Организатор – человек, который создает страницу СП, определяет категорию товаров, на которые будет собирать покупателей, находит поставщиков и руководит самим процессом закупки. То есть организатор – это посредник между оптовиками и всеми остальными покупателями.
- Бренд (поставщик) – торговая марка, компания или поставщик, продукция которого идентифицируется по определенным признакам из других товаров той же категории.
- Организационный сбор – процент от товара или фиксированная сумма, которую организатор берет с каждого покупателя за оплату доставки, хранения, телефонных разговоров с оптовиком и т. д.
- Участник закупки – человек, который принимает участие в СП. Каждый участник СП должен ознакомиться с правилами их проведения и строго им следовать.
- Минималка – фиксированная минимальная сумма, на которую поставщик отпускает товар по оптовой цене.
- Размерный ряд – обувь или одежда одного артикля, но разного размера. Оптовики часто отпускают товар по привлекательной цене только рядами.
- Пункт выдачи – место передачи товара.
- Пристрой – выкупленные товары, от которых отказались заказчики, и теперь их предлагают остальным участникам СП.
- СТОП – термин, который говорит, что минималка или размерный ряд собраны, и можно приступать к оплате. Слово «СТОП» означает, что от покупки уже нельзя отказаться, иначе есть риск подвести других участников.
Вам будет интересно:Немецкое термобелье "Норвег": отзывы, особенности, виды и характеристики
Вам будет интересно:Фетровый берет сегодня и завтра
Как это работает
Что такое «организатор совместных покупок», вы теперь представляете. По сути, это человек, который организует закупку на любой доступной площадке и отвечает за сбор денег и заказ товара. Фактически, это тот, кто получает больше всего выгоды. Ведь никто на самом деле не знает, куда идут эти 25-30% - на расходы или на оплату услуг времени самого организатора.
Что такое совместные покупки – СП? Все этапы работы организатора с участниками выглядят так:
Часто участники СП видят одну цену в каталоге, а по факту им приходится платить больше. Это называют оргсбором. Что такое организационный сбор в совместных покупках? Это расходы, которые организатор понес при оформлении и доставке заказа. Сюда могут входить оплата услуг транспортной компании, телефонных разговоров, бензина, если нужно забрать посылки со склада и т. д. Не секрет, что организаторы берут определенный процент себе – как компенсацию за потраченное время.
Площадки
Что такое совместные покупки? Для организатора это способ заработка. Для участника СП – это хороший вариант купить нужные товары по оптовым ценам. Если все стороны процесса, в том числе и поставщик, и транспортная компания, будут действовать добросовестно, то выгоду получат все.
Есть несколько площадок, где могут взаимодействовать организатор и участники СП:
- Специализированные сайты СП.
- Группы в соцсетях.
- Отдельный сайт.
Вам будет интересно:Финские бренды одежды, марки женской, детской и мужской одежды
В последнее время конкуренция в сфере СП усилилось. По сути, так можно начать свое дело с минимумом вложений. Но из-за конкуренции раскрутить собственную СП стало очень сложно, даже если предлагать выгодные условия. Как показала практика, заказы начинают формироваться в группах СП в соцсетях, где есть не менее 5000 подписчиков.
Кроме того, покупатели предпочитают хорошо оформленные сайты, с большим выбором, с удобно оформленными товарами и понятной логистикой.
Условия СП
Для того чтобы понять, что такое совместные покупки в интернете, нужно подробно ознакомиться с условиями СП. Обычно на соответствующих страницах можно прочитать информацию такого рода: «Организатор – это не продавец. Мы точно так же заказываем товар вместе с вами, следовательно, все претензии по качеству товара и риски, связанные с тем, что посылка не дойдет, несут все участники в одинаковой степени».
Фактически это означает, что в случае брака организатор может отказаться выступать в роли посредника между заказчиком и продавцам. И ему придется самостоятельно возвращать товар ненадлежащего качества. Хотя большинство добросовестных организаторов берут эти проблемы на себя.
Тогда как от пересорта (тот же артикль, но другой цвет) отказаться нельзя. Как и нельзя отказаться от товара на любой стадии покупки, даже до уплаты денег, иначе есть риск попасть в черный список. И это справедливо, ведь такой заказчик подводит остальных участников.
Нужно отметить, что в некоторых случаях организаторы лукавят. Для того чтобы это понять, нужно еще раз вспомнить, что такое орг сбор в совместных покупках. Практически на всех страницах СП указано, что это средства на компенсацию расходов организатора. Информация как бы служит подтверждением, что организатор закупки не является частным предпринимателем и не имеет доходов с этой деятельности. Это своеобразное оправдание перед налоговой службой.
Однако ни для кого не секрет, что такое совместные покупки. И как зарабатывать на них, все знают. Когда человек является организатором, другие участники не могут контролировать, как, сколько и куда он расходует деньги. И какой процент оставляет себе. Более того, многие организаторы СП становятся ИП и добросовестно платят налоги. А значит, участников вводят в заблуждение, и они имеют дело не сайтом совместных закупок, а с интернет-магазином, возможно, с чуть более доступными ценами. Но при этом условия покупки товара на таком ресурсе остаются очень строгими, то есть никаких возвратов и никаких задержек с оплатой.
Если же заказ чем-то не угодил, то существует каталог «пристрой». Что такое «пристрой» в совместных покупках? Это вещи, которые выкупили, но не забрали или они не подошли заказчикам по цвету, размеру фасону и т. д. Такой товар выставляют в отдельный каталог и продают либо по закупочной цене, либо - с согласия владельца - по еще более низкой цене. Как только вещь купят, организатор возвращает деньги владельцу.
Выбор товара
Категорию товаров и поставщиков выбирает организатор. Как показала практика, быстрее всего заказы формируются в разделах «обувь» и «одежда». Если брать какую-то узкоспециализированную категорию, то нужно набирать в разы больше участников для формирования заказа. Работает это так: одежду заказывает, допустим, каждый 200-й участник, а лыжи или коньки – каждый 1000-й, и только в сезон. Однако в узкой специализации может быть меньше конкурентов.
Оплата
Что такое совместные покупки? Это когда организатор собирает деньги со всех участников СП и делает заказ у оптовика. Большинство компаний-поставщиков предпочитает предоплату или внесение 50% от всей суммы. Так что организатор всегда собирает деньги заранее, так как не хочет или не имеет возможности вкладывать свои.
Более того, организаторы часто собирают до формирования заказа все 100% оплаты, даже если поставщики согласны на погашение счета при получении. Делается это для подстраховки, чтобы в случае отказов участников не остаться с невыкупленными вещами или выкупленными, но не пристроенными.
Где забирать заказ
Место выдачи товара определяется по договоренности. При небольших объемах передача может происходить из рук в руки, то есть при личной встрече организатора и участника. Иногда организаторы СП развозят вещи, особенно крупные, по адресам и берут за это соответствующую плату. Но при больших объемах это становится очень неудобным. Поэтому многие руководители СП обращаются за помощью к ЦВЗ.
Что такое ЦВЗ в совместных покупках? Это центр выдачи заказов – централизованный склад, на который организаторы отправляют посылки, а заказчики получают.
Услуги ЦВЗ – платные. Как правило, это 15-20 руб. в неделю за небольшой пакет
Риск для покупателя
Что такое совместные покупки? Это риск для участника:
- Отдать свои деньги мошеннику с привлекательной страницей в соцсетях.
- Получить товар ненадлежащего качества.
- Получить товар иного цвета без возможности отказаться.
- Заказанная вещь не подойдет по цвету и фасону.
Фактически участник СП рискует на сумму заказа.
Риск для организатора
Для организатора риски куда выше. Вот список материальных потерь, с которыми можно столкнуться при организации СП:
- Затраты на создание своей страницы.
- Продвижение страницы.
- Закупка товара на собственные средства, чтобы добить минималку или размерный ряд.
- Утеря посылки транспортной компанией.
- Брак, пересортица, возвраты от заказчиков.
Несмотря на то что организаторы страхуют себя и прописывают в условиях, что товар вернуть нельзя, некоторые заказчики умудряются настоять на своем. К нематериальным, но существенным затратам можно отнести и время, потраченное на отладку процесса, и организацию каждой совместной закупки.
Выгода для покупателя
Что такое совместные покупки? Это прямая выгода для покупателя. Он может приобрести товар на 10-30% дешевле, чем в розничном магазине. Некоторые люди таким образом заказывают одежду, обувь и другие вещи из-за границы. А это те вещи, которые в нашей стране продают с накруткой 200-300%.
Выгода для организатора
Для организатора выгода еще существеннее. Все дело в том, что он может получать деньги сразу из нескольких источников:
- Комиссия с участников СП. Обычно составляет 5-7% от суммы, с расходами – 15-30%.
- Ребейт-сервисы. Если заказы проходят через эти площадки, то покупателю возвращается часть средств.
- Возврат денег от банка (кэшбэк) при совершении покупок по карте. Могут вернуть 0,5-2%. Но как правило, это аукционные предложения для повышения лояльности клиентов с ограниченным периодом.
- Бонусные программы от поставщиков. Помимо оптовой цены, постоянному заказчику или партнеру компании могут дать скидку в 5-15%. Она также вся идет в карман организатора.
Так что СП выгодны всем участникам процесса. Но в этой деятельности есть и свои риски, и их тоже нужно учитывать.